W dobie cyfryzacji i stale rosnącej konkurencji w przestrzeni e-commerce, skuteczna reklama sklepu internetowego stała się niezbędnym elementem dla osiągnięcia sukcesu biznesowego. Kluczem do wyróżnienia się na tle innych jest nie tylko posiadanie atrakcyjnej oferty, ale przede wszystkim umiejętne dotarcie do potencjalnych klientów i przekonanie ich do wybrania właśnie naszej marki. W tym artykule skupimy się na różnorodnych aspektach i strategiach reklamowych, które sklepy internetowe mogą wykorzystać, aby zwiększyć swoją widoczność, przyciągnąć ruch na stronę i ostatecznie podnieść sprzedaż. Zajmiemy się zarówno nowoczesnymi metodami reklamy cyfrowej, takimi jak SEO, PPC czy marketing w mediach społecznościowych, jak reklamą zewnętrzną, pokazując, jak mogą one efektywnie współgrać ze sobą, tworząc spójną i przemyślaną strategię promocji sklepu online.

Zrozumienie Kto Kupuje w Twoim Sklepie

Kluczem do skutecznej promocji i rozwoju każdego sklepu internetowego jest zrozumienie, kto rzeczywiście dokonuje w nim zakupów. Poznanie swojej bazy klientów pozwala na dostosowanie oferty, strategii marketingowych oraz poprawę ogólnego doświadczenia zakupowego. Oto kilka kroków, które pomogą Ci lepiej zrozumieć klientów Twojego sklepu.

1. Analiza Danych Demograficznych

2. Zrozumienie Zachowań Zakupowych

3. Badanie Motywacji i Barier Zakupowych

4. Śledzenie Opinii i Feedbacku

5. Segmentacja Klientów

6. Analiza Trendów i Sezonowości

Głębokie zrozumienie kto kupuje w Twoim sklepie internetowym jest kluczowe dla dostosowania oferty, strategii marketingowych i optymalizacji całego doświadczenia zakupowego. Wykorzystanie zgromadzonych danych i informacji pozwala na skuteczniejsze zarządzanie sklepem, poprawę satysfakcji klientów i ostatecznie zwiększenie sprzedaży.

Wykorzystanie Reklamy Zewnętrznej w Promocji Sklepu Internetowego

Chociaż sklep internetowy działa w przestrzeni cyfrowej, wykorzystanie reklamy zewnętrznej może stanowić potężne narzędzie w budowaniu jego marki i przyciąganiu klientów. Reklama sklepu internetowego nie musi ograniczać się wyłącznie do internetu; oto jak skutecznie wykorzystać reklamę zewnętrzną w tej roli.

reklama sklep internetowy

1. Rozszerzenie Zasięgu

2. Budowanie Świadomości Marki

3. Łączenie Świata Offline z Online

4. Celowanie w Konkretną Lokalizację

5. Tworzenie Synergii z Kampaniami Online

6. Wybrane pomysły na reklamę zewnętrzną sklepu internetowego

reklama sklep internetowy

Wykorzystanie reklamy zewnętrznej w promocji sklepu internetowego to strategia, która pozwala na rozszerzenie zasięgu, budowanie świadomości marki, łączenie doświadczeń offline z online, celowanie w konkretne lokalizacje oraz tworzenie synergii z kampaniami online. Jest to efektywny sposób na wyróżnienie się w konkurencyjnym świecie e-commerce i przyciągnięcie nowych klientów.

Strategie Reklamy Cyfrowej

W erze cyfryzacji, reklama cyfrowa stała się kluczowym narzędziem dla sklepów internetowych w celu zwiększenia sprzedaży i budowania świadomości marki. Oto kilka skutecznych strategii reklamy cyfrowej, które mogą pomóc w promocji sklepu internetowego.

1. Reklama w Mediach Społecznościowych

2. Reklama w Wyszukiwarce

3. Optymalizacja dla Wyszukiwarek (SEO)

4. Marketing Treści (Content Marketing)

5. E-mail Marketing

6. Reklama wideo

7. Remarketing/Retargeting

Skuteczna reklama sklepu internetowego

Skuteczna strategia reklamy sklepu internetowego powinna być wielowymiarowa i dostosowana do celów oraz publiczności sklepu. Połączenie różnych metod i kanałów pozwala na osiągnięcie maksymalnych efektów w przyciąganiu ruchu, konwersji i budowaniu świadomości marki. Sklepy internetowe mogą skorzystać zarówno z tradycyjnych metod reklamy zewnętrznej, jak billboardy czy reklam w miejscach publicznych, jak i z nowoczesnych technik reklamy cyfrowej, w tym mediów społecznościowych, reklamy w wyszukiwarkach, SEO, marketingu treści, e-mail marketingu oraz reklamy wideo.

sklep internetowy reklama

Reklama zewnętrzna pozwala na zwiększenie świadomości marki i dotarcie do szerszego grona odbiorców, także tych mniej aktywnych w świecie cyfrowym. Natomiast reklama cyfrowa oferuje precyzyjne targetowanie i personalizację komunikacji, co jest kluczowe w efektywnej konwersji i budowaniu lojalności klientów.

Dla sklepów internetowych, połączenie tych dwóch światów reklamy - cyfrowego i zewnętrznego - może przynieść znaczące korzyści w postaci zwiększenia sprzedaży, poprawy rozpoznawalności marki i budowania trwałych relacji z klientami.

Jeśli jesteś zainteresowany stworzeniem skutecznej strategii reklamowej dla swojego sklepu internetowego, zapraszamy do kontaktu. Oferujemy darmową wycenę i konsultację, aby pomóc Ci maksymalizować potencjał Twojej działalności w świecie online. Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się więcej!

Napisz do nas: Reklama@lokalmedia.pl bądź zadzwoń : 533 769 607

Znalezienie odpowiednich kandydatów do pracy jest kluczowe dla sukcesu każdej organizacji, a promocja ofert pracy stała się istotnym elementem strategii rekrutacyjnych. Postaramy się zanalizować różne metody promocji. Będą to zarówno metody internetowe, jak i wykorzystujące reklamę zewnętrzną, która wyłania się jako wyjątkowo skuteczne narzędzie, zdolne do przyciągnięcia uwagi potencjalnych kandydatów w codziennym, miejskim zgiełku. Skupimy się na wykorzystaniu tych metod w promowaniu ofert pracy, badając ich zalety, strategie oraz możliwości integracji z innymi metodami rekrutacji, aby zapewnić maksymalną skuteczność i zasięg. 

Przegląd Metod Promocji Ofert Pracy

  1. Portale Pracy Online:

    • Zasięg i Dostępność: Najczęściej wybierane ze względu na szeroki zasięg i łatwość dostępu dla kandydatów.
    • Specjalistyczne i Ogólne: Istnieją portale ogólne oraz specjalistyczne, skierowane do określonych branż.
  2. Media Społecznościowe:

    • Interaktywność: Platformy takie jak LinkedIn, Facebook, czy Twitter, pozwalają na tworzenie interaktywnych ogłoszeń i bezpośrednią komunikację z kandydatami.
    • Targetowanie: Możliwość targetowania ogłoszeń do określonych grup demograficznych i zawodowych.
  3. Reklama Zewnętrzna:

    • Bilboardy: Tradycyjne, duże formaty reklamy, widoczne z daleka.
    • Citylighty: Mniejsze formaty umieszczane w miejscach o dużym natężeniu ruchu pieszych.
    • Reklama w Środkach Transportu: Autobusy, tramwaje i pociągi mogą być mobilnymi nośnikami reklamy, docierając do różnych części miasta. Szczególnie skuteczną metodą są ekrany wewnątrz autobusów, tramwajów czy pojazdów, ale można skorzystać również z plakatów oraz reklamy na autobusach
    • Reklama w szkołach wyższych: Wiele uczelni dysponuję ekranami na których mogą wyświetlać oferty pracy.
    • Reklama w supermarketach - ekrany w supermarketach to stosunkowo tani, ale także skuteczny nośnik reklamowy dla ofert pracy docierając do różnorodnych grup społecznych 
    • Reklama na paczkomatach - rozpowszechnione w całym kraju, a tym samym gwarantujące promocję ofert pracy zarówno w największych aglomeracjach, jak i małych miasteczkach.
  4. Targi Pracy i Wydarzenia Networkingowe:

    • Bezpośredni Kontakt: Targi pracy pozwalają na nawiązanie osobistego kontaktu z potencjalnymi kandydatami.
    • Prezentacja Firmy: Możliwość prezentacji kultury organizacyjnej i wartości firmy.
  5. Reklama w Mediach Tradycyjnych:

    • Gazety i Czasopisma: Nadal popularne w niektórych branżach i regionach.
    • Radio i Telewizja: Skuteczne dla kampanii na dużą skalę, choć często kosztowne.
  6. Strona Internetowa Firmy:

    • Kariera i Dołącz do Nas: Strony te często zawierają sekcję kariery, gdzie można zamieszczać oferty pracy.
    • Budowanie Marki Pracodawcy: Prezentacja firmy jako atrakcyjnego miejsca pracy.
  7. Agencje Rekrutacyjne:

    • Specjalistyczne Usługi: Skorzystanie z doświadczenia i sieci kontaktów agencji rekrutacyjnych.
    • Outsourcing Procesu Rekrutacji: Możliwość outsourcingu całego procesu rekrutacji.
  8. Programy Poleceń Pracowniczych:

    • Wykorzystanie Wewnętrznej Sieci: Pracownicy polecają kandydatów z ich własnej sieci kontaktów.
    • Motywacja dla Pracowników: Często stosowane programy nagród za skuteczne polecenia.
  9. Uniwersytety i Szkoły Wyższe:

    • Reklama na uczelniach: Idealne miejsce do pozyskiwania młodych talentów. Warto wykorzystać ekrany istniejące na wielu uniwersytetach i zapoznawać studentów  z ofertami pracy.
    • Współpraca z Ośrodkami Kariery: Organizowanie spotkań i warsztatów.

Podstawy Reklamy Zewnętrznej w Rekrutacji

Reklama zewnętrzna, znana również jako outdoor advertising, jest potężnym narzędziem w procesie rekrutacji, które pozwala firmom dotrzeć do szerokiej grupy potencjalnych kandydatów. Oto kilka kluczowych aspektów, które należy rozważyć przy wykorzystaniu reklamy zewnętrznej do promowania ofert pracy:

  1. Lokalizacja:

    • Strategiczny Wybór Miejsca: Wybór lokalizacji jest krytyczny. Najlepsze są te miejsca, które cieszą się dużym natężeniem ruchu pieszych i samochodowego, takie jak centra miast, główne arterie komunikacyjne czy węzły transportowe.
    • Docieranie do Odpowiedniej Grupy Docelowej: Lokalizacja powinna być dobrana z myślą o profilu poszukiwanych kandydatów. Na przykład, reklamy blisko uczelni mogą być skuteczne w przyciąganiu studentów.
  2. Projekt i Treść Reklamy:

    • Czysty i Prosty Przekaz: Reklama zewnętrzna powinna być łatwa do szybkiego odczytania i zrozumienia. Krótkie, zwięzłe przesłanie i wyróżniający się design są kluczowe.
    • Wykorzystanie Grafiki i Kolorów: Atrakcyjne wizualnie i unikatowe grafiki mogą przyciągnąć uwagę i uczynić reklamę bardziej pamiętną.
    •  
  3. Czas Trwania Kampanii:

    • Krótko- czy Długoterminowa: Długość kampanii zależy od natychmiastowych potrzeb rekrutacyjnych firmy. Krótkoterminowe kampanie mogą być użyte do szybkiego wypełnienia wakatów, podczas gdy długoterminowe pomagają w budowaniu świadomości marki jako pracodawcy.
  4. Integracja z Innymi Kanałami:

    • Spójność z Cyfrowymi Kampaniami: Reklama zewnętrzna powinna być częścią zintegrowanej strategii, łączącej się z cyfrowymi kanałami rekrutacyjnymi, takimi jak media społecznościowe czy strona internetowa firmy.
    • Wykorzystanie Kodów QR i Linków: Dołączanie kodów QR lub krótkich linków do reklamy może umożliwić łatwe śledzenie efektywności i zapewnić dodatkowe informacje online.
  5. Pomiar Skuteczności:

    • Analiza Zasięgu i Reakcji: Mierzenie skuteczności reklamy zewnętrznej może być wyzwaniem, ale można wykorzystać narzędzia takie jak ankiety, analiza ruchu w miejscu ekspozycji czy śledzenie odpowiedzi poprzez kody QR.

Reklama zewnętrzna w rekrutacji oferuje unikalną możliwość dotarcia do potencjalnych kandydatów w ich codziennym środowisku, zwiększając świadomość marki i oferowanych przez nią możliwości zawodowych. Wykorzystanie tego medium w sposób przemyślany i strategiczny może znacznie przyczynić się do sukcesu kampanii rekrutacyjnych.

Integracja Reklamy Zewnętrznej z Innymi Metodami Rekrutacji

Skuteczna kampania rekrutacyjna często wymaga połączenia różnorodnych metod i kanałów komunikacji. Integracja reklamy zewnętrznej z innymi metodami rekrutacji może zwiększyć jej efektywność i pomóc w dotarciu do szerszego spektrum potencjalnych kandydatów. Oto kilka kluczowych sposobów na integrację reklamy zewnętrznej z innymi strategiami rekrutacyjnymi:

  1. Połączenie z Mediami Społecznościowymi:

    • Hashtagi i Kampanie Online: Używanie wspólnych hashtagów w reklamie zewnętrznej i mediach społecznościowych może zachęcić do interakcji online i ułatwić śledzenie zasięgu kampanii.
    • Podziel się i Weź Udział: Zachęcanie odbiorców do dzielenia się zdjęciami reklamy zewnętrznej w mediach społecznościowych, zwiększając organiczny zasięg.
  2. Integracja z Ofertami Pracy Online:

    • Kody QR i Linki: Dołączanie kodów QR lub linków na reklamach zewnętrznych, które przekierowują bezpośrednio do online ofert pracy lub strony kariery firmy.
    • Spójny Przekaz: Upewnienie się, że przekaz na bilbordach i innych nośnikach zewnętrznych jest spójny z treścią zamieszczoną w internecie.
  3. Współpraca z Agencjami Rekrutacyjnymi:

    • Rozszerzenie Zasięgu: Agencje rekrutacyjne mogą wykorzystać reklamę zewnętrzną w swoich kampaniach, aby dotrzeć do kandydatów, którzy mogą nie być aktywnie poszukującymi pracy.
    • Połączone Kampanie: Wspólne kampanie z agencjami mogą połączyć siły w promowaniu ofert pracy w różnych mediach.
  4. Zintegrowane Kampanie Emailowe:

    • Email Marketing: Wysyłanie spersonalizowanych wiadomości email, które nawiązują do kampanii reklamy zewnętrznej, może wzmocnić przekaz i zwiększyć rozpoznawalność marki pracodawcy.
    • Segmentacja Odbiorców: Targetowanie e-maili na podstawie danych demograficznych zbliżonych do grupy docelowej kampanii zewnętrznej.
  5. Wydarzenia Rekrutacyjne i Targi Pracy:

    • Promocja Wydarzeń: Reklama zewnętrzna może być wykorzystana do promowania nadchodzących targów pracy lub wydarzeń rekrutacyjnych.
    • Rozszerzenie Zaproszeń: Reklama zewnętrzna może zachęcać do odwiedzenia stoisk firmy na targach pracy.
  6. Wykorzystanie Analizy Danych:

    • Zbieranie Danych: Analizowanie danych z różnych kanałów, w tym z reklamy zewnętrznej, pozwala na lepsze zrozumienie efektywności kampanii i profilu kandydatów.
    • Optymalizacja Strategii: Używanie zgromadzonych danych do dalszego dopracowania i personalizacji przyszłych kampanii rekrutacyjnych.

Integracja reklamy zewnętrznej z innymi metodami rekrutacji pozwala na stworzenie spójnej, wielokanałowej kampanii, która wzmacnia przekaz i zwiększa szanse dotarcia do idealnych kandydatów. Pozwala to również na budowanie silnej marki pracodawcy, co jest kluczowe w przyciąganiu topowych talentów na rynku pracy.

Jak promować oferty pracy?

Efektywna promocja ofert pracy wymaga zintegrowanego podejścia, łączącego zarówno tradycyjne, jak i nowoczesne metody rekrutacji. Istotnym elementem są portale pracy online, które umożliwiają szeroki zasięg i dotarcie do aktywnie poszukujących pracy kandydatów. Media społecznościowe takie jak LinkedIn, Facebook czy Twitter pozwalają na interaktywną komunikację i precyzyjne targetowanie ogłoszeń do wybranych grup. Reklama zewnętrzna, wykorzystująca bilbordy, citylighty i reklamy w środkach transportu publicznego, skutecznie dociera do lokalnych kandydatów, w tym tych nieaktywnie poszukujących pracy. Targi pracy i wydarzenia networkingowe pozwalają na osobisty kontakt z potencjalnymi kandydatami i prezentację firmy. Reklama w mediach tradycyjnych, choć często kosztowna, nadal jest efektywna w niektórych branżach. Strona internetowa firmy, zwłaszcza sekcja kariery, jest ważnym punktem informacyjnym dla kandydatów. Agencje rekrutacyjne mogą pomóc w docieraniu do specjalistycznych lub trudno dostępnych kandydatów. Programy poleceń pracowniczych wykorzystują wewnętrzną sieć pracowników do znalezienia nowych talentów, a współpraca z uniwersytetami i szkołami wyższymi jest idealna do pozyskiwania stażystów i absolwentów. Kluczem do sukcesu jest integracja różnych kanałów, takich jak reklama zewnętrzna, media społecznościowe, email marketing, aby stworzyć spójną i wielokanałową kampanię, co jest niezbędne do budowania silnej marki pracodawcy i przyciągnięcia najlepszych kandydatów. 

Zadajesz sobie pytanie, jak dotrzeć do szerokiego grona odbiorców i jak sprawić, aby Twoja kampania reklamowa spełniła założone cele? Odpowiedź jest prosta: kluczem do sukcesu jest odpowiednio dobrany budżet. Niestety, wielu właścicieli firm próbuje zaoszczędzić i decyduje się na kampanie o ograniczonym budżecie, często nie przekraczającym 3000 złotych. Ale czy to jest dobra strategia? Okaże się, że taki podejście może nie przynieść oczekiwanych rezultatów i może negatywnie wpłynąć na zasięg i efektywność kampanii.

Budżet w reklamie outdoorowej

Dlaczego warto zainwestować minimum 3 tysiące złotych w kampanię outdoorową?

Jest to kwota, poniżej której możliwości dotarcia do odbiorców są znacznie ograniczone, co z kolei przekłada się na brak efektów kampanii. W przypadku kampanii o niskim budżecie, musimy pamiętać, że liczba dostępnych do zakupu nośników reklamowych jest bardzo ograniczona, co skutkuje ograniczeniem zasięgu i widoczności naszej reklamy. Mały budżet również często narzuca ograniczenia w wyborze lokalizacji, co zmusza nas do rezygnacji z najlepszych miejsc i najbardziej efektywnych nośników dla naszej kampanii. W efekcie, nasz przekaz reklamowy może nie dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców.

Doświadczenie naszej agencji reklamy zewnętrznej Lokalmedia, oparte na realizacji tysięcy kampanii outdoorowych, pokazało, że mniejsze kampanie nie przynoszą oczekiwanych wyników. Optymalny budżet, który pozwala na skuteczne wykorzystanie potencjału reklamy zewnętrznej, wynosi 3000 złotych netto. To właśnie od tej kwoty możliwe jest strategiczne i precyzyjne targetowanie, które pozwala na dotarcie do odpowiedniej grupy docelowej. Dzięki temu masz też więcej możliwości wyboru, a w Twoim budżecie zmieści się zarówno reklama na przystankach miejskich, reklama w supermarketach czy reklama na autobusach oraz wiele innych możliwości reklamy.

Jak skutecznie zainwestować budżet w kampanię reklamową?

Reklama outdoorowa jest jednym z najbardziej zróżnicowanych mediów reklamowych. Koszty poszczególnych nośników zależą od ich wielkości, lokalizacji i widoczności, i mogą wahać się od 500 zł do nawet 200 000 zł. Z reguły, reklamy umieszczone w atrakcyjnych miejscach, takich jak duże miasta czy miejsca o dużym natężeniu ruchu, są droższe niż te umieszczone w mniejszych miejscowościach. Ale to nie znaczy, że nie można osiągnąć porównywalnych efektów w mniejszych miastach. Duży zasięg jest możliwy do osiągnięcia, ale wymaga zakupu większej liczby nośników.

Końcowa cena każdego nośnika zależy od wielu czynników - jego widoczności, lokalizacji, wielkości oraz czasu emisji reklamy. Przed rozpoczęciem kampanii ważne jest jasne zdefiniowanie celów, które chcemy osiągnąć. To pozwoli lepiej ocenić, jakie środki finansowe są potrzebne do ich realizacji.

Budżet - kluczowy element planowania kampanii

Reklama to inwestycja w rozwój Twojej firmy, a odpowiednie dostosowanie budżetu do zakładanych celów i oczekiwań to klucz do sukcesu. Określenie budżetu to jednak tylko jeden z wielu etapów planowania kampanii reklamowej. Skontaktuj się z agencją reklamy zewnętrznej Lokalmedia. Pomożemy przeprowadzić Twoją działalność przez wszystkie etapy. Od odpowiedniego rozmieszczenia nośników, przez strategiczne planowanie i określanie budżetu, po stworzenie atrakcyjnej wizualnie reklamy. Wszystko po to, aby Twoja kampania przyniosła oczekiwane rezultaty.

Chcesz dowiedzieć się więcej? Skontaktuj się z naszymi ekspertami od reklamy zewnętrznej. Uzyskasz darmową wycenę wybranych nośników reklamowych bądź propozycję dopasowaną do Twojej branży.

Mierzenie skuteczności reklamy zewnętrznej może wydawać się trudnym zadaniem, zwłaszcza w porównaniu do reklamy cyfrowej, która oferuje szczegółowe dane analityczne. Niemniej jednak, istnieją metody i narzędzia, które pozwalają ocenić efektywność działań w przestrzeni outdoorowej. Oto przegląd najważniejszych z nich, które pozwolą przynajmniej częściowo odpowiedzie na pytanie: Jak mierzyć skuteczność reklamy zewnętrznej?

Jak mierzyć skuteczność reklamy zewnętrznej

Badania konsumenckie

Badania konsumenckie to jedno z najbardziej bezpośrednich narzędzi do mierzenia skuteczności reklamy zewnętrznej. Ankietowanie konsumentów, czy to online, czy osobiście, pozwala dowiedzieć się, czy i jak reklama wpłynęła na ich decyzje zakupowe. Pytania ankietowe mogą dotyczyć różnych aspektów reklamy. Na przykład, pytania o "recall" (przypomnienie sobie reklamy) mogą dotyczyć konkretnej reklamy, sloganu, logo, czy ogólnego przekazu. Pytania o zrozumienie przekazu mogą sondażować, czy konsumenci właściwie zrozumieli, co reklama miała przekazać. Pytania o postawy mogą dotyczyć opinii na temat reklamy i marki, jak również intencji zakupowych. Badania konsumenckie pozwalają nie tylko ocenić skuteczność konkretnej kampanii reklamowej, ale także zrozumieć, co konsumenci myślą o marce i jakie mają oczekiwania. Dlatego, pomimo pewnych wyzwań związanych z przeprowadzaniem badań, są one jednym z najważniejszych narzędzi w arsenale marketera.

Tracking sprzedaży

Monitorowanie sprzedaży to kolejna metoda oceny efektywności reklamy zewnętrznej. Jeśli po wprowadzeniu kampanii reklamowej zauważysz znaczny wzrost sprzedaży, jest to dobrym wskaźnikiem skuteczności Twojej reklamy. Oczywiście, tę metodę należy stosować z uwzględnieniem innych czynników, które mogły wpłynąć na sprzedaż, takie jak zmiany cen, sezonowość, działania konkurencji czy inne formy promocji. Metoda ta polega na analizie danych sprzedażowych przed, w trakcie i po kampanii reklamowej. W idealnym scenariuszu, jeśli kampania była skuteczna, powinniśmy zaobserwować wzrost sprzedaży w jej trakcie lub tuż po niej. Istotnym aspektem trackingu sprzedaży jest także śledzenie długoterminowych trendów. Kampania reklamowa może nie tylko zwiększyć krótkoterminowe wyniki sprzedaży, ale także wpłynąć na długoterminową lojalność klientów i ich powtarzalność zakupów. Dlatego warto analizować dane sprzedażowe nie tylko bezpośrednio po kampanii, ale także w dłuższym okresie.

Unikalne kody zniżkowe

Unikalne kody zniżkowe dają firmy szereg korzyści. Po pierwsze, pozwalają one mierzyć skuteczność konkretnej kampanii reklamowej na zewnątrz. Na wykorzystywanych nośnikach reklamowych umieszczamy kod zniżkowy czy hasło na które klient otrzymuję rabat, dodatkową usługę czy prezent. Wiedząc ile razy został użyty dany kod możemy odpowiednio zmierzyć efekty reklamy zewnętrznej. Kody zniżkowe są formą bezpośredniej motywacji dla klientów do dokonania zakupu. Zniżki są atrakcyjne dla konsumentów, co przekłada się na zwiększenie sprzedaży.

Oczywiście, jak w przypadku każdego narzędzia marketingowego, unikalne kody zniżkowe nie są pozbawione błędów. Wymagają one starannego zarządzania, aby zapewnić, że każdy kod jest naprawdę unikalny i że jest on prawidłowo przypisany do właściwej kampanii.

mierzenie skutecznoci reklamy zewnętrznej

Kody QR (Quick Response)

Kody QR (Quick Response) są inteligentnym narzędziem, które od kilku lat zyskuje na popularności w marketingu, a szczególnie w reklamie zewnętrznej. Te małe, kwadratowe kody, które można zeskanować smartfonem, to prawdziwe mosty łączące świat fizyczny z cyfrowym. Każde skanowanie kodu QR to ślad, który może być zarejestrowany i analizowany. Dzięki temu, marki mogą dowiedzieć się, które billboardy, plakaty czy banery przyciągają najwięcej uwagi i przekładają się na realne interakcje. Kody QrR umożliwiają tworzenie głębszych, bardziej interaktywnych doświadczeń dla klientów, zwiększają zaangażowanie, a także dostarczają cennych danych, które mogą pomóc w optymalizacji przyszłych kampanii. W dobie rosnącej popularności technologii mobilnej, wykorzystanie kodów QR w reklamie zewnętrznej staje się coraz bardziej atrakcyjne dla marketerów.

Technologia mobilna i Big Data

Technologia mobilna i Big Data to narzędzia, które revolutionizują sposób mierzenia skuteczności reklamy zewnętrznej. Poprzez monitorowanie sygnałów GPS i danych z telefonów komórkowych, możliwe jest śledzenie ruchu ludzi wokół lokalizacji billboardów czy innych form reklamy zewnętrznej, a następnie łączenie tych danych z informacjami o zachowaniach zakupowych. To pozwala na bardzo szczegółową analizę skuteczności poszczególnych lokalizacji i formatów reklam.

Pamiętaj, że żadna z tych metod nie jest w stanie dać Ci pełnej odpowiedzi na pytanie o skuteczność reklamy zewnętrznej. Najlepszym rozwiązaniem jest połączenie kilku technik i podejście do oceny skuteczności reklamy w sposób holistyczny, uwzględniając różne aspekty - od świadomości marki, przez postawy wobec marki, aż po konkretne decyzje zakupowe. Właściwie zinterpretowane, wyniki tych badań dostarczą Ci cennych wskazówek, jak optymalizować swoje działania w obszarze reklamy zewnętrznej i przybliżożoną odpowiedź na pytanie: Jak mierzyć skuteczność reklamy zewnętrznej.

W początkowych latach prowadzenia firmy jeden z największych problemów stanowiła dla mnie rekrutacja. Cały proces związany właśnie z pozyskiwaniem nowych pracowników był dla mnie dużym wyzwaniem. Nie chodziło o niską liczbę osób chętnych do pracy, ponieważ z tym nie miałem problemu.

Największą przeszkodę stanowiła weryfikacja odpowiednich osób na dane stanowisko. Nieumiejętna weryfikacja odpowiednich kandydatów do pracy i wyłonienie spośród wszystkich osób, które aplikowały do mojej firmy, tych najlepszych, sprawiało, że nie potrafiłem stworzyć dobrego zespołu sprzedażowego.

Wyglądało to tak, że statystycznie dostawałem 30 CV z portali typu pracuj.pl czy OLX. Spośród tych 30 CV, nadawało się 10 kandydatów, gdzie finalnie zatrudniony został jeden, dwóch handlowców. Później ta dwójka rezygnowała najczęściej z pracy po kilku dniach lub tygodniach.

"Efektywny proces rekrutacyjny powinien składać się z trzech etapów"

Brian Tracy[/et_pb_text][et_pb_text _builder_version="3.26.6" text_font_size="16px"]

Zdałem sobie sprawę, że problem leżał po mojej stronie. Pewnego dnia natknąłem się na audiobook’a autorstwa Briana Tracy, który mówił właśnie o tym, jak powinien wyglądać efektywny proces rekrutacyjny, niezależnie czy mówilibyśmy o rekrutacji do działu marketingu, informatyków, sprzedawców, sekretarki czy grafika.

Brian Tracy podkreślił w swoim audiobooku, że efektywny proces rekrutacyjny powinien składać się z trzech etapów.

W każdym z etapów kandydat powinien być w różnym otoczeniu, w innej sytuacji. Przedstawię o co chodzi na przykładzie jak to obecnie wygląda w firmie Lokalmedia.

Rekrutacja w trzech etapach

W każdym z etapów kandydat powinien być w różnym otoczeniu, w innej sytuacji. Przedstawię o co chodzi na przykładzie jak to obecnie wygląda w firmie Lokalmedia.

Pierwszym etapem rekrutacji jest zasadniczo rozmowa telefoniczna. Osoba odpowiedzialna w Lokalmedia za rekrutację, dzwoni do kandydata, który wysłał do nas CV. Podczas tej rozmowy zadawane są pytania dotyczące:

Drugim etapem jest spotkanie rekrutacyjne w biurze. Na to spotkanie zapraszam maksymalnie pięciu kandydatów, ponieważ wyznaje zasadę, że zapraszanie jednego kandydata na jeden termin na tym etapie mija się z celem i jest po prostu nieefektywne.

W drugim etapie dzielę spotkanie na dwie części: na pierwszym opowiadam o firmie, później przechodzę do drugiej części, czyli rozmów indywidualnych, gdzie zadaję osiem kluczowych pytań.

Trzecim etapem jest spotkanie w innym terminie, w naszym biurze (jesteśmy agencją reklamową). Podczas tego spotkania odpowiadam kandydatowi na jego pytania i ewentualne wątpliwości, które urodziły się w jego głowie po ostatnim spotkaniu.

Następnie oprowadzam go po wszystkich działach w biurze, zaczynając od administracji, pokazując pomieszczenie socjalne, idąc dalej poprzez dział agencyjny, dział handlowy czy dział prospectingu.

Chodzi o to, żeby osoba przywitała się z jak największą liczbą pracowników, żeby zobaczyła czym dana osoba się zajmuje, za co jest odpowiedzialna. Oczywiście mówię to bardzo skrótowo, w dwóch, trzech zdaniach. Przykładowo wchodząc z kandydatem do działu administracji mówię: „Cześć, słuchajcie to jest Kuba- kandydat na handlowca. Kuba, to jest Justyna, ona jest odpowiedzialna m.in. za faktury i umowy z klientami. To jest Łukasz, zarządza on emisją spotów reklamowych.”

Najważniejszą częścią tak naprawdę, jest spotkanie kandydata z ludźmi z działu, do którego aplikuje. W moim przypadku kandydat na handlowca spotyka się z innymi handlowcami i wtedy pozostawiam go samemu sobie tak, żeby wybrał sobie dowolną osobę, do której może w tym momencie podejść, porozmawiać, zapytać o wszystkie plusy i minusy pracy tutaj. Może zapytać, jaki jest zakres obowiązków, czy faktycznie to, co mówiłem na poprzednim etapie ma odzwierciedlenie w rzeczywistości, czy to jest po prostu jedna wielka bujda.

Dzięki trzeciemu etapowi kandydaci widzą tak naprawdę czym na co dzień mieliby się zajmować, jaki jest zakres obowiązków, jakie są największe problemy, trudności związane z pracą na danym stanowisku. Pytają również jakie są największe zalety i możliwości rozwoju oraz jak pracownicy sami oceniają w naszej agencji. Kluczem do sukcesu w postaci dobrej weryfikacji jest fakt, że handlowcy nie unikają odpowiedzi na jakiekolwiek pytanie, odpowiadając szczerze i nie przeinaczając faktów.

Weryfikacja codzienności w pracy

Faktem jest, że jeżeli osoba przychodzi pierwszy raz do mojego biura i spotyka się ze mną to rzadko ufa mi na 100%, że to, co mówię i prezentuję, naprawdę tak wygląda. Takie podejście kandydatów jest oczywiście zrozumiałe i zdroworozsądkowe, dają oni po prostu jakiś margines błędu, żeby nie doznać dużego dysonansu pomiędzy tym, co przestawię na rozmowie, a pomiędzy tym jak wygląda codzienna praca.

Dlatego ten trzeci etap i spotkanie z pracownikami działu pozwala zmniejszyć tę rozbieżność. Otrzymują oni faktycznie potwierdzenie, że to, co mówię na rozmowie rekrutacyjnej ma odzwierciedlenie w rzeczywistości.

Rekrutuj tych, którym zależy na pracy

Widzę, że wiele firm, nie stosując tej prostej metody rekrutuje często osoby, które miały inne oczekiwania co do stanowiska czy systemu pracy i po dwóch tygodniach lub miesiącu przychodzą do biura jakby szły na ścięcie.

Nikt nie chce takiego pracownika, ani też pracownik nie chce przychodzić do takiego miejsca pracy, więc po prostu tworzymy w tym momencie toksyczną relację. Moglibyśmy jednak tego uniknąć i zrekrutować osoby, które faktycznie chciałyby i nadawałyby się do pracy w Twoim biurze.

Wszechstronne sprawdzenie kandydata

Jak widzisz na powyższym przykładzie, trzy etapy rekrutacji pozwalają poznać osobę z różnych stron. Od strony bardziej formalnej, czyli jak rozmawia przez telefon, poprzez rozmowę w cztery oczy na drugim etapie z osobą rekrutującą. Również możemy poznać ją od strony mniej formalnej widząc, jak ta osoba rozmawia z pozostałymi pracownikami, jakie pytania zadaje.

Oczywiście później pytam moich handlowców, co sądzą o tej osobie, czy nadawałaby się do naszego zespołu, czy wpasowałaby się w naszą kulturę organizacyjną. Współpracując z daną osobą, musimy mniej więcej mieć podobny system wartości, żeby współpraca była efektywna.

Dzięki właśnie tym trzem etapom, moje statystyki rekrutacyjne są znacznie lepsze. Co najważniejsze, odsetek osób, które rezygnują w pierwszym okresie pracy, jest znacznie mniejszy, ponieważ wszystko weryfikowane jest podczas tych trzech etapów. Zachęcam Cię do tego, żebyś przeanalizował swój proces rekrutacyjny pod kątem zwiększenia jego efektywności.

Jeżeli miałbyś jakiekolwiek pytania w związku z powyższym materiałem, pisz do mnie śmiało na maila lukasz.dobrowolski@lokalmedia.pl.

Jakiś czas temu miałem przyjemność uczestniczyć w konferencji organizowanej przez Uczelnię Collegium da Vinci w Poznaniu zatytułowanej „Przyjazna edukacja zespołów kluczem do employer brandingu”.

Employer branding - działania mające na celu budowanie atrakcyjnej marki pracodawcy, dzielimy go na EB wewnętrzny (skierowany do obecnych pracowników oraz zewnętrzny (budowanie atrakcyjnego wizerunku pracodawcy w celach rekrutacyjnych).

Osobiście konferencja zmieniła moje postrzeganie na temat EB, ponieważ, jak pewnie wiele osób, uważałem że działania EB i budowanie wizerunku marki są skierowane głównie na zewnątrz organizacji. Jednak, jak dowiedziałem się od występujących prelegentów, wewnętrzne działania wizerunkowe są równie ważne (a w niektórych przypadkach nawet ważniejsze) jak działania zewnętrzne (bo przecież na co zdadzą się szerokie działania zewnętrzne, skoro aktualni pracownicy będą odradzać pracę u nas?).

Poniżej kilka głównych wniosków jakimi chciałbym się z Wami podzielić:

1. Cel - Why?

Jak w większości przypadków podczas podejmowania decyzji powinniśmy odpowiedzieć sobie na pytanie dlaczego. Dlaczego muszę zwiększyć sprzedaż? Dlaczego muszę przeprowadzić audyt? I w przypadku EB - dlaczego powinienem kreować i komunikować pozytywny wizerunek pracodawcy? No właśnie. Zanim w ogóle zaczniecie myśleć o planowaniu jakichś działań - odpowiedzcie sobie na to pytanie. Dzięki temu będzie Wam łatwiej zaplanować i kontrolować kreowanie spójnego i jednolitego wizerunku Waszej marki.

2. W dzisiejszych czasach MUSISZ traktować pracownika jak swojego klienta

Aktualnie mamy w Polsce bardzo niskie bezrobocie (6,1% w lutym 2019 r.), które zresztą z roku na rok ciągle spada. Co za tym idzie firmy mają coraz większy problem z zatrzymywaniem pracownika przed przejściem do konkurencji. Czy przyczyną są jednak jedynie zarobki? Otóż często nie (tylko) to jest przyczyną:

„80% pracowników odeszło ze swoich firm z powodu przyjętej w nich kultury organizacyjnej.”

Raport firmy Randstad „Employer brand research 2018”

Porównajmy sobie często spotykane podejście przedsiębiorstw do klientów oraz do pracowników. Panuje przeświadczenie, że o klienta trzeba dbać 10 razy bardziej, ponieważ kupił nasz produkt/usługę, więc mamy z tego zysk. I faktycznie, trzeba go doceniać. Jednak zapominamy często o tym, że to nasz pracownik tego klienta pozyskał/obsługiwał/brał czynny udział w jego pozyskaniu. Jego jednak traktujemy „po macoszemu”, często uznajemy że zrobił swoje i idziemy dalej. Pomyślmy jednak szerzej - co jeśli taki pracownik odejdzie, ponieważ nie będzie czuł się doceniany? Stracimy nie tylko szanse na zdobycie innych klientów. Będziemy musieli również wyłożyć środki na rekrutacje kolejnego pracownika, dodać ogłoszenie, przeprowadzić rozmowy, szkolenia itd. Dlaczego więc nie zainwestować nieco czasu na docenienie tego pracownika? Kosztuje to znacznie mniej, a może przynieść wiele korzyści.

3. Stawiaj na kreatywność pracowników/pozwól popełniać błędy.

„Kreatywność zostawiam innym, ja mam swoje zadania do wykonania”. Takie zdanie często można usłyszeć od osób pracujących na bardzo zróżnicowanych stanowiskach: od księgowych, analityków, serwisantów, sprzedawców czy logistyków. Jednak dlaczego je słyszymy? Nie dlatego, że taka osoba nie jest kreatywna. Najczęściej są to po prostu wymówki, którymi pracownicy sami zwalniają się z myślenia szerzej. I może to być spowodowane najczęściej którymś z następujących czynników: brakiem zaangażowania pracownika w funkcjonowanie firmy lub brakiem informacji ze strony menadżera mówiącej: „Jeśli masz pomysł jak coś usprawnić - nie bój się i powiedz”. Bez tych czynników ciężko zbudować zespół nastawionych na ciągły rozwój ludzi. Dlatego nie bój się dać pracownikom swobody! Pozwól im czasem popełniać błędy, bo jak mówi sławna fraza „Człowiek uczy się na błędach”. Jednak ważne żeby dawać takim pracownikom regularny, konkretny feedback, w którym zawierają się informację na temat tego co zrobił źle, i co ważniejsze, informacje jak robić to dobrze. Jednocześnie powinieneś pochwalić inicjatywę pracownika do wyjścia poza schemat, bo być może podczas następnej próby usprawni jeden z procesów, na czym zyska cała firma!

4. Zadbaj o unikalne korzyści pracy (Employee Value Proposition)

Employee Value Proposition (w skrócie EVP) to pakiet korzyści jakie proponują firmy swoim obecnym i potencjalnym pracownikom. Wyróżniamy korzyści racjonalne (Multisport, opieka medyczna, stabilność zatrudnenia itd.) oraz emocjonalne (miła atmosfera, prestiż itd.). I mimo że ostatnio się to zmienia, ciągle firmy w ogłoszeniach o pracę wymieniają „korzyści” typu dynamicznie rozwijająca się firma, nieograniczone możliwości rozwoju. Czy umieszczając na ogłoszeniu utarte schematy zachęcicie pracownika do aplikacji? Żeby stworzyć EVP powinniśmy umieć odpowiedzieć na 4 pytania, które zadaje sobie kandydat, a później pracownik:

Dzięki odpowiedziom na te pytania będziecie w stanie dostosować Wasze ogłoszenia do aktualnych trendów na rynku i potrzeb Waszych pracowników.

Podsumowując, nasz rynek się zmienia, firmy prześcigają się w proponowaniu coraz to lepszych warunków swoim pracownikom, inwestują duże pieniądze w działania employer branding (30% wzrostu wydatków na EB rok do roku). Co w takim razie powinniśmy zrobić? WYRÓŻNIĆ SIĘ! Bez tego - zginiemy w natłoku innych firm na rynku. Osobiście koordynowałem kilka kampanii EB, między innymi kampanię firmy Orlen. Przeprowadziliśmy kampanię, podczas której wyświetlaliśmy spot informujący o możliwości stażu na ekranach na wybranych wydziałach kilku uczelni wyższych. Dzięki temu, że mogliśmy wybrać konkretne wydziały, firma Orlen docierała ze swoim komunikatem do interesującej ich grupy docelowej i wyróżniała się na tle konkurencyjnych ofert. Gdybyście chcieli dowiedzieć się więcej na temat tego rozwiązania - poniżej link z bardziej szczegółowymi informacjami: lokalmedia.pl/oferta/

© Wszelkie prawa zastrzeżone - Lokalmedia 2020
Realizacja: Webfolks